9月19日，何勇会长携手胡小平常务副会长在——清远粤宝汽车销售服务有限公司（下称清远粤宝），开展会长接待日第三次活动，主题为“服务与实体企业经营现状探讨”。本次活动汇聚了制造业、服务业、建筑业、个体工商户等领域的会员代表，围绕实体企业经营痛点、行业趋势与破局思路展开深度交流。分享内容兼具宏观行业洞察与微观实操经验，既有对当下困境的清醒认知，也有对未来发展的积极探索，整体氛围热烈务实，为参会者带来一场兼具深度与实用性的“经营实战课”。活动由党支部书记兼副秘书长郑昊先主持。

座谈交流中，多位成员立足自身行业与发展经历，分享真知灼见，探讨破局之道：

胡小平（汽车行业）：

     结合自身实体企业的发展情况，与大家分享汽车行业的宏观数据和企业相关数据。

1、国内汽车行业传统与新兴品牌数量超400家，行业内卷进入白热化阶段，市场会遵循“优胜劣汰”规律，有望向国外“4-5家头部企业主导市场”的格局靠拢。

2、据相关数据显示中国汽车年产量已突破7000万辆（规模相当于全球全年汽车总销量），国家通过政策扶持、消费补贴等举措拉动汽车消费，但“产能过剩”导致销售回款受阻，进而也对上下游产业链供应商的资金流转与经营稳定性造成连锁影响。

3、清远粤宝依托“宝马”品牌优势站稳脚跟，印证“文化底蕴筑基+工匠精神塑品牌”是传统企业抵御风险的核心竞争力。在产品创新方面，宝马品牌计划明年推出油车与纯电新能源车新品，以“技术创新”抢占市场。

4、大部分传统实体行业近年的共性困难就是业绩下滑、销量锐减，随之出现“员工工作量增加但福利缩减”的情况，导致员工幸福感、获得感下降；普遍面临“降本增效”难题，需通过精细化管理控制生产成本，正所谓省下的成本等同于赚到的利润，保证生存力静待时机。

5、清远粤宝在突破获客渠道瓶颈的做法是主动拥抱新媒体、自媒体、行业垂直媒体等新渠道，即使增加短期投入，也要实现“客户在哪，渠道就铺到哪”的转型，以适应数字化时代的消费习惯。

6、当前大环境下，实体经营确实道阻且难，但企业不能懈怠，需要保持竞争力紧跟国家政策步调，拥抱变革迎接未来。相信黑暗过后必将胜利！

何勇（制造业）：

第一、要多交流学习，成功与失败的案例都是宝贵的经验，通过学习持续输入实现认知升级。

第二、紧跟时代的步伐，重视AI人工智能的学习，掌握AI工具提升工作效率。

第三、要坚持运动，保持身心健康，只有强健的体魄健康的心理，才能从容应对工作和生活中的压力。

第三、目前国内行业内卷情况虽然严重，但是仍有很大的机会。要相信人们对美好生活是有追求的，只要有追求市场就还在，不要灰心。

第四、企业的核心引擎是关键人才，要多维度发力构建关键人才的留存体系。

第五、要心怀远志，立足清远拥抱大湾区。

余波（服务业）：坚持深耕主业，不轻易跨行投资；企业要重视相关法律法规的出台，要提前布局做好雇主风险防范管理、人力资源管理工作，健全企业的财税管理制度；以书为梯：阅读是明理自省的终身修行。“书中自有黄金屋”，保持阅读的好习惯，能让人在文字中汲取智慧、明辨事理，更在深度思考中实现自我审视与成长，为经营与人生持续赋能。

陶诗君（建筑业）：以敬业之心破局。在经济下行期踏实守业，秉持“干一行爱一行”的敬业精神，调整心态、认清现状，不躺平、守阵地，哪怕赚小钱也要紧抓机会；卸下虚荣包袱踏实做事，严守法律底线；同时提议商会丰富业余运动项目，在羽毛球之外增设乒乓球、跑步等，以多元活动凝聚力量。

刘学（个体工商）：以自身失败投资经验总结“选择大于努力”，呼吁多参与商会交流活动，向优秀企业学习提升认知。

李知明（服装业）：近期进行了一次印尼商务考察，重点聚焦当地服装行业，通过分享实地考察所得信息，为参会人员提供了海外拓展思路。

1、在产业规则层面，印尼为保护本土产业发展，对服装行业设置了明确的本土化要求，服装原材料采购以本地供应为主。

2、从市场生态来看，印尼消费市场呈现出与国内截然不同的特征。相较于国内电商的蓬勃发展，当地电商渗透率极低，线下商超仍是主流消费场景。

3、人文与成本优势，印尼社会整体生活节奏偏休闲，居民消费欲望相对平和，市场竞争氛围更为宽松；更关键的是，当地人力成本显著低于国内。

4、基于考察结论，建议企业已有稳定的国内产业基础，计划通过海外布局突破发展瓶颈，印尼无疑是优质选择。

王慧林（建筑行业）：面对房地产行业调整，坚持“品牌筑基+口碑制胜”，放下身段以“业务员精神”服务每一位客户，不盲目接项目，避免资金周转压力，聚焦核心业务。

张润平（餐饮业）：餐饮行业需适当做减法，不盲目扩张，专注主业更稳健。

陈媛（财税工商）：坚持通过自媒体探索新拓客渠道。建议商会扩大会员走访范围至其他市内商协会，整合跨平台资源，为企业搭建更广阔的交流合作平台。

王方星（再生资源行业）：首次参与活动的王总表示，与各位老乡们面对面交流收获颇丰，为项目投资与企业管理带来新启发。大家坦诚分享成功经验与失败教训，在感慨实体经营不易的同时，相互鼓励、抱团取暖。

冯海桐（建材业）：受房地产行业影响销量下滑，通过“严格成本控制+持续学习突破”保存实力，寻找新的业务增长点。

陈秋林（服装业）：合伙项目警惕“好心办坏事”；财税工作应交由专业人才处理，降低经营风险。

吴丽梅（个体工商）：在自身行业发挥特长，避免跨界风险。

本次活动覆盖多行业实体企业，分享案例既有成功经验，也有失败教训，均为“商战实践后的沉淀成果”。参会者在感慨“实体经营道阻且长”的同时，更传递出“坚守初心、拥抱变革”的信心——从政策借力到技术创新，从成本管控到渠道升级，实体企业正以多元路径突破困境。整场活动不仅是一次经验交流会，更成为实体经营者“提振信心、凝聚力量”的精神加油站。

参加本次活动的会员有：常务副会长陶诗君、余波，副会长王方星、王慧林，副秘书长陈媛，理事张润平、李知明，会员冯海桐、罗宽、符茜、吴丽梅、符茜、罗宽、陈秋林、刘学、张进。