●赋能会员，为会员企业发展把脉问诊

●升级服务，为会长与会员搭建沟通桥梁

●整合资源，为会员企业链接资源

6月29日下午，何勇会长携手黄玖达执行会长在会长单位——广东亿源通科技股份有限公司（下称亿源通科技）会议室，开展第二场会长接待日活动，聚焦“关于东南亚投资和当前经济环境分析”主题。黄总出差带回来了越南的特产，与会员们围坐在一起，一边品尝异国风味，一边畅所欲言。大家深入探讨着东南亚的投资市场的发展机遇，细致分析当前经济环境下各行业的发展趋势，现场不时碰撞出智慧的火花。

受国内行业竞争、发展局限等因素影响，商会中多位会员企业敏锐捕捉市场变化，开始深入思考并探索出海发展路径。监事长孙先才、副会长母建华、秦彬，党支部书记兼副秘书长郑昊先，副秘书长赵彩芳、陈媛、华先林、樊权，理事吴强荣、王川、张润平、宋海浪，会员张春林、罗宽、何群、彭晓川、蒲小凤、冯海桐等参加了本次活动。

在上期会长接待日活动中，何会长分享的五大企业发展破局思路，为会员们拓宽了经营思路。此次，他以亿源通科技泰国分公司运营中遭遇的管理难点为切入点，结合实战经验深入剖析。何会长强调，海外投资需把握时机，秉持“宜早不宜迟”的战略眼光，制定长远规划，通过快速投产抢占市场先机。同时，他也以海外投资创业者的视角提醒大家：海外投资机遇与风险并存着，企业必须积极应对外部环境变化。具体而言，要全面调研当地营商环境，严格遵循法律法规，充分认识当地人力资源管理人才稀缺的现状；立足主业深耕细作，以技术创新夯实竞争优势，持续提升品牌影响力；更要高度重视资金链管理，确保企业现金流稳健，筑牢风险防线。

黄总围绕企业出海发展与东南亚投资机遇展开深度分享，核心观点如下：

出海战略转变：早期企业出海主要以业务拓展和规模扩张为目标，而在当前国内产能过剩、行业竞争白热化的背景下，出海已成为企业谋求生存与可持续发展的关键路径。企业决策是否出海，要制定长期战略规划，审慎评估自身适配性并制定切实可行的实施方案。

本地化经营要点：在海外投资过程中，深入了解当地风土人情，尊重多元宗教信仰与文化差异，针对不同宗教信仰的员工需要定制不同的人力资源管理方案。

区域市场分析：从语言文化相近性来看，越南、泰国可以为作企业出海的首选站。而印尼的市场潜力值得关注，目前在基建、矿产、元器件等领域已形成中资产业集群，其发展红利预计可达十至二十年。而越南近年来土地、人力成本等高速增长，红利周期预计约七年。

决策参考建议：判断企业是否适合出海，关键在于结合自身发展阶段与业务需求。建议通过实地考察、商务旅行等方式，亲身感受当地的市场环境、政策导向，再做理性决策。

实践经验分享：以步威（清远）皮革有限公司为例，黄总早在2005年初次考察越南时，看到当地工业园区与基础建设滞后、基建配套尚不完善不具备投资条件；2014年因公司业务扩张需求，他再次赴越开展为期半个月的深度调研，最终于2015年在越南平阳省购地建厂并顺利投产，近十年，他见证了越南市场的巨大蜕变。2022年，他出差印尼时敏锐捕捉到了当地的发展潜力，随即启动商业布局，在印尼购地建厂并于今年3月正式投产。两次出海决策均基于企业实际发展需求，以市场机遇为导向，实现了业务的稳步拓展。

印尼营商特点：在印尼开展投资建厂时，基于语言和文化的共通性，供应链合作方多选择中资企业。换个地域继续与中国人做生意，一定程度上降低了在异国他乡创业初期的运营阻力。

行业机遇洞察：在印尼建筑工程领域的专业人才，发展前景广阔。

产业覆盖范围：目前中国人在印尼涉足的行业已形成完整商务链，涵盖制造业、建筑建材、矿产、家具软装、工商财税、签证服务、报关法律、运输、教育培训、人力资源、化工、光纤电缆、房地产、餐饮、汽车及新能源车等多个领域，各行业上下游都能找到合适的中国合作伙伴。

商务结算模式：在印尼的商业合作中，合同结算以现金结算为主，部分项目也可采用分期结算方式，少见垫资合作。

孙监事长近日赴越南开展了实地考察，他从当地交通工具的特点，独具特色的餐饮文化，到人文素养风貌，再到当地的商业发展情况，详细地进行了分享。同时，他还特别寄语商会年轻会员，鼓励大家主动走出去调研学习、参观交流，在拓宽国际视野的过程中，不断积累经验、增长见识，为个人成长与企业发展注入新活力。

互动环节中，会员代表们围绕自身企业出海的适配方向、前瞻布局与可行路径，逐一提出具体疑问。何会长与黄总专注聆听，结合多年海外投资实战经验，针对性地给出细致解答与专业指导，条理清晰的分析、化解了大家的困惑，更带来诸多突破性思路，让在与会者深受启发。会后，大家纷纷表示何会长和黄总勇于创新、敢于拼搏的精神值得大家学习。